互聯(lián)網(wǎng)銷售在全渠道營銷的地位，很多人已經(jīng)有目共睹。它的增長速度最快，份額也最大；尤其在美妝護(hù)膚的直播領(lǐng)域，常常是其他行業(yè)營銷推廣的風(fēng)向標(biāo)。

一方面許多美妝護(hù)膚品牌開始利用互聯(lián)網(wǎng)著力跨界拉新；另一方面，關(guān)注下沉市場，通過淘寶、快手等的直播，完善物流鏈，培養(yǎng)疫情下的新消費(fèi)習(xí)慣；另外，還著手于品類升級(jí)，新品研發(fā)，大力打造超級(jí)單品，在電商平臺(tái)進(jìn)行營銷實(shí)驗(yàn)，獲得過億級(jí)的消費(fèi)者市場。

美妝護(hù)膚行業(yè)的后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主做2C業(yè)務(wù)的品牌著力跨界破圈。今天是“小朱配琦”、明天是“羅永浩帶貨”，再后面穆夏聯(lián)名化妝品，借著和大IP聯(lián)名的優(yōu)勢，跨界聚合拉新；許多美妝體驗(yàn)服務(wù)也紛紛數(shù)字化，AR試妝、智能導(dǎo)購等等，把傳統(tǒng)的B2B、B2C和今天私域社交模型等多樣性模型交織在一起。

美妝直播是最為引人矚目的風(fēng)口。許多品牌著力“直播”，把精力放在下沉市場。由于美妝護(hù)膚市場競爭越發(fā)激烈，一二線城市的獲客流量的成本越發(fā)高昂，流量紅利消失殆盡，因此許多三四線城市成為“金礦”。根據(jù)調(diào)查顯示，三四線城市美妝護(hù)膚領(lǐng)域男性討論詞云首四位分別是皮膚、面膜、肌膚、效果；女性討論詞云首四位分別是口紅、面膜、化妝、喜歡；在美妝產(chǎn)品中，三四線人群更加希望看到立竿見影的效果。因此，許多美妝肌膚品牌開始去更多三四線城市拉新，創(chuàng)新營銷推廣模式，通過直播等的技術(shù)展現(xiàn)，獲得更多三四線城市青年青睞，獲得更多的固定用戶。另外，在這次的新冠中，盒馬生鮮、淘寶、京東等在線上取得了令人矚目的業(yè)績。尤其是盒馬生鮮，其同城配送服務(wù)成為許多消費(fèi)者的首要選擇，平臺(tái)訂單量暴漲350%。因此一些電商平臺(tái)，也在選擇和有完善物流配送鏈的團(tuán)隊(duì)合作，構(gòu)建本地化模型。

許多品牌關(guān)注以消費(fèi)者為中心做數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。隨著消費(fèi)者對內(nèi)容的品鑒力越來越高，許多品牌紛紛投入大數(shù)據(jù)建設(shè)，細(xì)化消費(fèi)者群體和使用場景，著力幫消費(fèi)者挑選他們合適的產(chǎn)品。但是，從整個(gè)美妝護(hù)膚行業(yè)來看，絕大多數(shù)企業(yè)依舊停留在性價(jià)比的賽道中，同質(zhì)化問題非常嚴(yán)重，因此面對C端的品牌謀求“出類拔萃”，更加注重消費(fèi)者使用體驗(yàn)，迎合消費(fèi)者的需求，搶占市場份額，打造超級(jí)單品，從而成為行業(yè)里面的佼佼者。面對B端的企業(yè)也根據(jù)現(xiàn)場流行趨勢開發(fā)新品，以期獲得更大的訂單量。

后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對于2B業(yè)務(wù)來說，是全新的領(lǐng)域。2B 業(yè)務(wù)周期長，行業(yè)特點(diǎn)千差萬別，很多行業(yè)尤其是美妝行業(yè)正在遭遇瓶頸，很難用新資源要素或者開發(fā)市場的方式突破增長界。

目前美妝護(hù)膚市場主要做法是利用數(shù)字科技對決策模式、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品服務(wù)、用戶體驗(yàn)、盈利模式、工作資源等進(jìn)行深度的創(chuàng)新和優(yōu)化，目的是為了降低成本、提高效率、用戶體驗(yàn)、盈利模式、工作資源等進(jìn)行深度的創(chuàng)新和優(yōu)化。2B要解決很多問題，慢即是快。供應(yīng)鏈服務(wù)模式也需要不斷地創(chuàng)新。要開墾2B業(yè)務(wù)市場，還有很長的一段路要走。