電商直播是現(xiàn)在護(hù)膚行業(yè)大勢(shì)所趨。2018年淘寶直播實(shí)現(xiàn)GMV 1000億元，2019年實(shí)現(xiàn)GMV 2500億元；快手從19年開始投入大量資源并且參與電商直播行業(yè)中，單其頭部主播辛巴2019年帶貨133億。

電商直播從淘寶直播興起，微博、抖音、快手、西瓜、拼多多、微信、小紅書電商直播緊隨其后，趕在2020年前完成了直播生態(tài)跟電商化的切換，而短視頻、圖文是他們早期重要內(nèi)容形式。現(xiàn)在，護(hù)膚品直播主要依靠即時(shí)互動(dòng)、限時(shí)限量秒殺等促銷優(yōu)惠等聚集粉絲，從而提高品牌整體上的關(guān)注度和影響力。

網(wǎng)紅化市場(chǎng)是最早的直播市場(chǎng)形態(tài)，發(fā)端于2018、2019年，其主要代表人物為李佳琦、薇婭等淘寶達(dá)人，他們從0到1培育了直播市場(chǎng)。隨著淘寶對(duì)店鋪?zhàn)圆サ拇罅ν茝V以及資源扶持，越來(lái)越多的中小型品牌店鋪開始每天長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)小時(shí)的直播。逐漸地，品牌自播開始超越網(wǎng)紅直播市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查顯示，在淘寶直播產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的分配比例上，商家占到極大成分。

護(hù)膚直播市場(chǎng)的火爆，讓越來(lái)越多的美妝品牌聞風(fēng)而動(dòng)，開始著意構(gòu)建自己的直播渠道。業(yè)內(nèi)人士建議，要從品牌組織力、利用整合各渠道內(nèi)容資源，和外界達(dá)人kol進(jìn)行整合與聯(lián)動(dòng)考慮；具體到操作層面，則是自建、借力和聯(lián)合。除了鏡頭前的主播以外，場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、招商怎樣聯(lián)合，需要團(tuán)隊(duì)的劃分、分工；借力就是去梳理平臺(tái)的服務(wù)商，包括直播的服務(wù)商去做借力，通過(guò)平臺(tái)的推薦跟服務(wù)商進(jìn)行合作；聯(lián)合就是選擇不錯(cuò)的直播機(jī)構(gòu)幫你構(gòu)建自有直播生態(tài)。

即便品牌直播的東風(fēng)越吹越烈，但美妝網(wǎng)紅市場(chǎng)的帶貨能力依舊不容小覷。一些業(yè)內(nèi)人士也指出網(wǎng)紅直播在個(gè)人護(hù)膚品帶貨上的不足之處：網(wǎng)紅達(dá)人本質(zhì)上是購(gòu)物團(tuán)長(zhǎng)，適合短時(shí)間內(nèi)低價(jià)清掉商品庫(kù)存。實(shí)際上扣除加上網(wǎng)紅帶貨的抽成，以及品牌優(yōu)惠噱頭，利潤(rùn)空間少之又少。因此，許多品牌開始搭建自有直播生態(tài)，開始“去網(wǎng)紅化”，力圖把主播對(duì)銷售的影響降到5%以內(nèi)；另外聘請(qǐng)素人主播，根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，精細(xì)化、針對(duì)性為特定膚質(zhì)帶貨“種草”，提高商品的成交率。

現(xiàn)今，電商直播戰(zhàn)役尤其是美妝領(lǐng)域正如火如荼，在這個(gè)直播元年，如何站上直播行業(yè)風(fēng)口，充分利用直播為品牌帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的收益，依舊需要許多品牌認(rèn)真思考，仔細(xì)斟酌。